Как начать продавать одежду в 2017 году

Содержание
  1. Как правильно торговать одеждой
  2. 1. Не будьте как все
  3. 2. Работайте над бизнес-процессами
  4. 3. Делайте скидки
  5. 4. Обновляйте ассортимент как можно чаще
  6. 5. Используйте соцсети
  7. 6. Внедряйте систему лояльности
  8. 7. Работайте с базой клиентов
  9. 8. Оценивайте эффективность работы
  10. Расхламление шкафа с выгодой: как продать ненужную одежду?
  11. Личный опыт: где продать ненужную одежду?
  12. Если вы решили продать ненужную одежду и обувь…
  13. Как продать ненужную одежду и обувь: нюансы
  14. Какую ненужную одежду можно продать?
  15. Какую ненужную одежду точно не стоит продавать?
  16. Продажа одежды через интернет. Как работает бизнес и с чего стоит начинать
  17. Плюсы и минусы этого бизнеса
  18. С чего начать?
  19. Поставщики одежды
  20. Какие сайты можно использовать для продажи одежды через интернет?
  21. Какие нужны документы?
  22. Контент
  23. Сколько можно заработать?
  24. Как продавать одежду: 7 заповедей торговли
  25. 1. Определиться с концепцией магазина одежды, оценить вложения
  26. 2. Устанавливайте наценку на товар минимум 100%
  27. 3. Планируйте затраты на создание ассортимента товаров
  28. 4. Учитывайте необходимость формирования товарных запасов
  29. 5. Систематически обновляйте коллекцию товара
  30. 6. Не пытайтесь закончить сезон без остатков

Как правильно торговать одеждой

Как начать продавать одежду в 2017 году

Продуманный ассортимент и правильно выбранное место торговли — важные факторы для успеха офлайн-магазина одежды. Но этого недостаточно: конкуренция в сфере высокая, клиенты придирчивые, и привлекать их становится все сложнее. Особенно сейчас, когда аудитория уходит в соцсети, интернет-магазины, зарубежные сайты с доставкой.

Разбираемся, как выжить магазину одежды в сложных условиях рынка, развиваться и зарабатывать. Правила торговли одеждой:

1. Не будьте как все

Придумайте УТП для клиентов, свою фишку, особый стиль. Это правило относится к любой сфере бизнеса, но к торговле одеждой особенно. Поищите свою особенность.

Магазин может начать продавать одежду молодых дизайнеров, футболки с необычными принтами, джинсы с вышивкой или текстиль не дороже 500 рублей. Выделяйтесь.

Если заказывать массовую casual-одежду с оптовых сайтов и продавать её с наценкой в ближайшем ТЦ, толку не будет.

Как придумать УТП, чтобы продавать больше конкурентов.

2. Работайте над бизнес-процессами

Над скриптами, допродажами, клиентским сервисом. Должна быть система и железная дисциплина. Если продавец сегодня в хорошем настроении и предлагает клиенту что-то докупить, а завтра — нет, считайте, что у вас нет системы.

Разработайте четкие схемы допродаж, пропишите, как правильно продавать одежду в магазине, чтобы продавец понимал, когда и что предлагать клиенту. Внедрите алгоритмы общения.

Продавец должен следовать инструкциям всегда, а не только, когда вы наблюдаете.

3. Делайте скидки

Но не слишком часто, лучше всего раз в сезон. Волшебное слово sale привлекает клиентов в магазин, а дальше — дело за вами: оставить на скидках разнообразный ассортимент одежды нескольких размеров, разбавить распродажу новой коллекцией, поставить привлекательные цены. Чтобы устраивать сейл больше 20%, на одежду должна устанавливаться комфортная наценка (обычно около 100%).

4. Обновляйте ассортимент как можно чаще

Одни и те же платья на манекенах, висящие второй год подряд, навевают тоску и уныние. Покупателям должно быть интересно заходить в ваш магазин. Для этого меняйте витрину, привозите новые коллекции, уведомляйте клиентов о свежих поступлениях. Заведите правило магазина: обновлять ассортимент одежды раз в неделю.

5. Используйте соцсети

Не боритесь с интернет-магазинами, а привлекайте их аудиторию в свою торговую точку. Ведите аккаунт в Instagram — эта площадка сейчас считается лучшей для продаж.

Делайте красивые фотографии одежды, описывайте ткани, обязательно указывайте цену и размеры. Направляйте клиентов в физический магазин.

Делайте упор на то, что у вас можно примерить вещь, определиться с размером, подогнать длину, подобрать весь образ — такого интернет-магазины предоставить не могут.

Тонкости продвижения бизнеса в Инстаграм.

6. Внедряйте систему лояльности

Покупатели привыкли получать бонусы, скидки, подарки. Пользуйтесь этим, чтобы увеличить число постоянных клиентов. Раздайте пластиковые карты с растущей скидкой.  Станьте партнером другого бизнеса — например, магазина обуви, салона красоты или фитнес-клуба. Собирайте данные клиентов, используйте их для формирования ассортимента, информирования об акциях и новых коллекциях.

Программы лояльности: как выбрать новую или прокачать действующую.

7. Работайте с базой клиентов

Есть программа лояльности, есть данные, но вы с ними ничего не делаете? Это прямой путь к неудаче. Уделите внимание реальным покупателям — узнайте, что им нравится в магазине, а что нужно изменить. Любите своих клиентов. Предлагайте им эксклюзивные скидки, приглашайте в магазин примерить новинки. Пользуйтесь реферальными акциями вроде «приведи друга», чтобы привлечь новых клиентов.

8. Оценивайте эффективность работы

Ставьте работникам планы продаж, привлечения клиентов, раздачи карточек лояльности. Оценивайте не только выручку и прибыль.

Считайте оборачиваемость товарных запасов, количество лояльных клиентов, средний чек и его прогресс. Анализируйте показатели. Если видите, что бизнес тормозит, не ждите, когда у клиентов появятся деньги и они сами придут.

Нужно заняться рекламой, оптимизировать ассортимент, устраивать маркетинговые мероприятия.

Разово увеличить продажи несложно: достаточно запустить акцию или сообщить о начале распродажи. Другое дело — обеспечить постоянный рост продаж и среднего чека. Для этого вам придется постоянно работать, соблюдая правила торговли одеждой, оптимизируя процессы, ассортимент и улучшая сервис.

Источник: https://school.bigbird.ru/articles/vosem-klyuchevyh-pravil-torgovli-odezhdoj/

Расхламление шкафа с выгодой: как продать ненужную одежду?

Как начать продавать одежду в 2017 году

Если вы любите расхламляться, то наверняка уже чистили свой шкаф (а может и не раз) от ненужных вещей. Я тоже. И ненужной одежды, которую я обнаружила у себя дома, было не просто много, а очень много. Почему?

У меня не однажды случались ситуации, когда буквально через пару недель я понимала, что вещь мне не особенно нравится. Когда вдруг выяснялось, что она мне маловата или великовата.

А еще при покупке новых вещей я редко избавлялась от старых: таким образом, мой гардероб бесконечно пополнялся – но из него не уходило ничего старого.

Во время очередного расхламления я поняла, что так можно и разориться: если сначала покупать вещи – а потом, спустя пару недель или месяцев, их раздавать. А что, если попробовать продать ненужную одежду?

Сегодня хочу поделиться нюансами продажи ненужной и старой одежды из собственного шкафа. Итак, что нужно при этом учитывать и как продать ненужные вещи из своего гардероба побыстрее?

Личный опыт: где продать ненужную одежду?

Когда я только поняла, что ненужную одежду можно продавать, то передо мной встал выбор: где это делать? Вариантов я обозначила 3 – давать бумажные объявления, сдать в комиссионный магазин или продавать ношенные вещи через интернет.

Первый вариант – бумажные объявления – отмела сразу по причине его времязатратности.

Второй вариант – сдавать в комиссионку – попробовала один раз и отказалась. История получилась комичной, честно скажу: я хотела продать ботинки, которые надела всего 1 или 2 раза. Пришла, отдала.

За три месяца мои ботинки никто не купил, мне позвонили и предложили прийти их забрать (такие уж у них условия). На месте оказалось, что чтобы забрать мои ботинки, нужно еще и заплатить за «их хранение в магазине» (так мне было сказано).

Вот такое у нас получилось «взаимовыгодное» сотрудничество) Заплатить нужно было копейки, но … история «Как я продавала ботинки» получилась смехотворной, вам не кажется?))

И наконец третий вариант – продавать ненужную одежду в интернете. Остановилась я на нем. Оптимальное решение – минимум времени и максимум аудитории. Почти никаких хлопот. Кстати, недавно вышла моя статья с универсальными советами продажи ненужного в интернете.

В случае с лишним в гардеробе у меня сработал вариант с соц. сетями: ненужная одежда очень быстро продалась по объявлениям в группах типа «Барахолка», «Продам» и «Продам дешево». Еще у нас в Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by. В России есть meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Если вы решили продать ненужную одежду и обувь…

Если вы займетесь продажей лишней одежды, то очень часто будете получать вопросы типа: «а можно приехать померить?». Будьте готовы, что придется пускать в дом чужого человека. Можно предложить вариант прийти домой к нему, если вам удобно. Или компромисс – встретиться возле гипермаркета или места, где есть примерочная или туалет – чтобы покупатель примерил вещь там.

Как продать ненужную одежду и обувь: нюансы

  1. Обязательно добавьте настоящее фото вашей вещи! Не взятое из интернета, а именно свое! Если это одежда, лучше всего сфотографировать себя в этой вещи – с разных ракурсов. В описании укажите ваши параметры, вес и рост – чтобы человек понимал, как и на какой фигуре смотрится этот предмет одежды.
  2. Укажите, сколько вы носили эту вещь(или она абсолютно новая, или вы только ее примеряли). Пишите так, чтобы не вводить покупателя в заблуждение: если пальто у вас два года, а вы носили его в общей сложности 1 месяц – укажите это в объявлении.

    Если точно помните, что надевали вещь 1-2-3 раза, тоже укажите – это плюс!

  3. Покажите на фото дефекты: маленькая дырочка, пятно, неработающая молния. Будьте честны с покупателями!
  4. Указывайте параметры вещи: длину рукава, длину по спинке, ширину в поясе, длину по стельке – для обуви. Чем больше точных параметров в объявлении – тем лучше.

  5. Учитывайте сезонность! Не тратьте свои силы и не публикуйте объявление о продаже летних платьев зимой или вязаных шапок летом. Публикуйте объявление в сезон – тогда одежда будет иметь гораздо больше шансов быстро продаться.
  6. Указывайте цену.

    Многие публикуют объявление с пометкой «цена договорная», но я не сторонница этого подхода: покупателю придется сделать слишком много действий (написать вам сообщение или позвонить), чтобы договориться о цене.

    А зачем это делать, если вот есть другое объявление, где цена указана и не нужно делать лишних телодвижений? И да – заинтересованный покупатель напишет вам, даже если цена высокая – попросит скидку.

  7. Если остались ценники – не срезайте.

    А если там есть цена, а вы продаете значительно дешевле – вообще хорошо: покупатель сразу видит свою выгоду!

  8. Протереть пыль, подклеить, почистить от катышек, свести пятно – такие мелочи не только ускоряют продажу ненужной одежды, но и делают выше ее стоимость. Не пренебрегайте этим. Или честно указывайте, что вещь – не ахти, оттого и так дешево.
  9. Если встречаетесь на улице – позаботьтесь о пакете для покупателя: чтобы ему не пришлось ходить с вашей юбкой в руках весь день.

Статья о том, как продать ненужные книги из домашней библиотеки

Какую ненужную одежду можно продать?

  • Праздничные платья, даже если вы надевали их несколько раз, а также мужские костюмы
  • Любые новые вещи со сниженной стоимостью: не только одежду, но и обувь, бижутерию
  • Детскую ношенную одежду
  • Сезонные вещи – в сезон
  • Ношенную одежду в отличном или хорошем состоянии – обязательно указывайте, сколько времени вы ее использовали

Какую ненужную одежду точно не стоит продавать?

  • Белье. Продать белье б/у можно пробовать только в одном случае: если это вещички для новорожденных, и они тщательно выстираны. Второй вариант для продажи ненужного белья – если оно абсолютно новое.
  • Грязные вещи
  • Сильно заношенные вещи. Не стоит отдавать откровенное рванье и на благотворительность (подумайте, разве эту вещь можно носить?). Совсем старые вещи (но чистые!) можно пристроить в приют для бездомных животных.

А продавали ли ношенные вещи или новую одежду из собственного шкафа вы?

P.S. Как провести расхламление и разобрать домашние завалы? Как легко расставаться с ненужными вещами? Как навести порядок, который сохраняется, а не исчезает через день?

Ответы — в бесплатном гиде 18 правил для расхламления и порядка. Получите его в подарок! — ВКонтакте или на свою электронную почту.

Как получить?

Источник: https://optimiziruem.com/kak-prodat-nenuzhnuju-odezhdu/

Продажа одежды через интернет. Как работает бизнес и с чего стоит начинать

Как начать продавать одежду в 2017 году

Наверное, первая ниша, которая приходит любому начинающемупредпринимателю, который хочет заняться торговлей в интернете это одежда. Этотот вид товара, который люди постоянно покупают, несмотря на экономическийкризис и прочие трудности, ведь ходить в чем-то нужно.

Второй момент это то,что как бы вы бережно не носили одежду, она изнашивается и практически каждыйсезон года, мы идем покупать новые вещи. В этой статье мы поговорим о том, какзаработать на продаже одежды через интернет, и обсудим основные «подводныекамни» данного бизнеса.

Хочется сразу отметить, что мы поговорим о продаже вещей нев классическом виде с помощью интернет магазина, а скорее в форматеиспользования различных площадок, таких как доски объявлений, социальные сети идругое. Такой подход позволяет начать работать даже людям с минимальнымстартовым капиталом, избегая вложения средств в запуск и налаживание бизнеспроцессов для интернет магазина.

Плюсы и минусы этого бизнеса

Перед тем, как заняться интернет продажами одежды, вам нужно четко представлять с какими проблемами вы можете столкнуться, к тому же оценивать риски нужно на фоне преимуществ.

Преимущества данной деятельности:

  • Высокий спрос на одежду.
  • Возможность делать неплохую наценку на товар.
  • Широкий ассортимент категорий товаров, скоторыми можно работать.
  • Открытие торгового бизнеса даже с минимальнымкапиталом.
  • Много предложений по дропшиппингу.
  • Легко найти поставщиков товара.

Список недостатков:

  • Высокая конкуренция в виде индивидуальныхпродавцов и крупных сетевых магазинов.
  • Не всегда высокое качество одежды, особенно есливы захотите работать с вещами из Китая.
  • Возвраты из-за размеров. Нужно четкопрорабатывать размерные сетки и показывать их в карточке товара.

За счет того, что такой бизнес легко запустить, мы получаемвысокую конкуренцию. Но работать можно, тут главное следить за качеством вещейи ценовой политикой.

С чего начать?

Если бюджет ограничен, то начать стоит с выбора узкой ниши,в которой вы будете работать. Можно смотреть в следующие направления.

  • молодежной брендовой одежды.
  • мужской одежды.
  • спортивной направленности.
  • больших размеров.
  • женской одежды.
  • пижамы.
  • детская.
  • продажа спецодежды. Например, камуфляжной длярыбалки или охоты, или  же спецовок дляфирм с их атрибутикой.

Вы можете выбрать нишу, например женских гольфов или жемужских шорт и в зависимости от сезона продавать различные виды товара.

Еслибюджет позволяет, старайтесь расширить ассортимент вашей интернет площадки,таким образом, вы повысите доход от этого бизнеса.

Если смотреть на то, чтосамое ходовое среди продаж в интернете, то это женская и детская одежда. Но имужчины заказывают очень часто, особенно если речь идет о брендовой одежде.

Выбрали нишу? Придумайте название для своего магазина, поскольку его вы будете использовать для наработки репутации в сети. Не лишним будет нарисовать логотип, который будет одним из элементов оформления продажных страниц.

Поставщики одежды

И тут может наступить ступор, ведь для начинающего предпринимателя не понятно где заказывать одежду для продажи в интернете, по оптовым ценам, либо же по скидкам. Мы постараемся привести все рабочие методики поиска товара под реализацию.

  1. Секондхенд. Если бюджет прям минимальный, то это неплохая площадка для старта.При грамотном подходе можно покупать брендовые вещи в хорошем состоянии понизкой цене, а потом перепродавать их умножив стоимость на х2 или х3. Для того,чтобы находить качественный товар, нужно изучить графики завоза в различныхсеконд хендах вашего города, после чего идти заранее и занимать очередь, чтобызайти в первой десятке и выбрать самые топовые вещи из того что есть. Но естьтут и минус. Во-первых, это высокая конкуренция, ведь много школьниковпромышляет этим бизнесом, и не всегда возможно вовремя занять очередь. Во-вторых,это стереотипы людей, которые не хотят носить б/у одежду, и при продаже этоможет сыграть отрицательную роль.
  2. Оптовыерынки. Основной плюс, можно поехать и посмотреть на товар вживую, и дажедоговориться с продавцом о возможности продажи по факту поступления заказа, безоптовой закупки товара. Огромный выбор на любой ценник, в итоге все упираться вкачество. Но есть и минус – по такой схеме работает много людей и однотипныйтовар на тех же досках объявлений, может серьезно отличаться по цене, и вы будетеограничены по уровню наценки. К тому же чаще всего на рынках товар привозят изКитая и не нужно забывать тщательно, проверять качество каждого изделия, чтобыне попасть на брак.
  3. Стоки.Тут можно искать брендовую одежду известных марок и качественные вещи менееизвестных марок, основной плюс она тут новая. Стоки намного дороже секондхенда, но есть периоды акций, когда скидки могут быть 25% – 80%, это чаще всегов конце сезона. Нужно подписаться на рассылку от различных стоков и посещать ихво время акций закупая необходимый объем товара.
  4. Китайскиеплощадки. Это Aliexpressи Taobao. Основноепреимущество – это дешевая одежда. Но минусы – это таможенные платежи в случаепревышения лимита и качество этих вещей. Да, там можно найти и шикарныеизделия, но и ценник на них будет немаленький. Как вариант можно рассмотреть, ипопробовать заказать несколько вещей под продажу.
  5. Цеха попошиву одежды в вашем городе или же в целом по стране. С ними можнодоговариваться о хороших оптовых ценах и объеме партии. К тому же вы можетевносить свои коррективы в дизайн изделий и самостоятельно выбирать материалы,стоимость которых напрямую будет влиять на итоговый ценник продукции. Каквариант, можно найти начинающих дизайнеров и организовать сотрудничество вформате с них товар с вас продажи.
  6. Дропшиппинг. Вы будете генераторов целевоготрафика на товар, который продает магазин партнер, с которым вы будете сотрудничать.Получая заявки, вы скидываете их партнеру, и он самостоятельно отправляет заказдля клиента. Вы не инвестируете собственные деньги в товар, а лишь генерируетепродажи. Внимательно следите за честным подходом к работе со стороны партера,чтобы в итоге вас не оставляли без законной прибыли.

На самом деле можно найти много вариантов поставки товарадля торговли одеждой в интернете. Google и Yandex, помогут найти нужные контакты. Ктому же, есть платные базы поставщиков, но можно и самостоятельно разобраться вэтом вопросе.

В стоках и секонд хендах обычно ищут вещи следующих брендов:Stone Island, Supreme, Гоша Рубчинский, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri,Gucci, Tommy Hilfiger, и спортивные бренды: Adidas, Reebok, Nike, Pumа.

Какие сайты можно использовать для продажи одежды через интернет?

Давайте разберемся с площадками, с которыми вы можетеработать для торговли и поиска клиентов.

  1. Социальные сети: , Instagram, . Взаимодействие с клиентами в большинстве случае происходит в двух форматах. Первый – это создание и раскрутка собственных страниц, с последующей продажей одежды через них. Второе – это реклама в раскрученных пабликах или аккаунтах, где есть ваша целевая аудитория. Раскручивать страницу можно и с помощью платной рекламы.
  2. Доски объявлений. Отлично подходят для этого бизнеса. Они позволяют генерировать трафик на ваши объявления и совершать продажи. Это не всегда бесплатно, поскольку нужно будет заплатить за коммерческие объявления или же за платное размещение в вверху страницы. Продажа одежды на Авито (Россия) или же Olx (Украина), может стать неплохим источником дохода и вам обязательно нужно использовать данный канал привлечения клиентов. Красивое объявление с большим количеством фотографий и текстовым описанием позволит донести информацию до клиента, а адекватная ценовая политика совершить продажу в краткие сроки.
  3. Группы в мессенджерах: viber, telegram.
  4. Собственный интернет магазин. Он будет актуальный, если вы продаете новую одежду в интернете, и имеете каталоги от производителей, либо же закупили запас товаров и храните их у себя. Для магазина нужны будут деньги на разработчика, хостинг и домен. Трафик на сайте появляется из трех источников: поисковые запросы, контекстная реклама и перенаправление посетителей со страниц социальных сетей и досок объявлений. Магазин может стать плацдармом для завершения сделки с клиентом. К тому же тут будет представлен полный ассортимент товаров.

Мы советуем экспериментировать и пробовать различные сайты и площадки для продажи одежды, ведь, к примеру, для пижам может стрельнуть Instagram, а для мужских сумок .

Это все нужно тестировать и в итоге перераспределять бюджет на наиболее выгодные рекламные каналы.

Это действенный метод того, как увеличить продажи вашей одежды и при этом не сливать бюджеты впустую в надежде, что скоро все «пойдет».

Какие нужны документы?

Поначалу вашего бизнеса вы будете тестировать ниши, ипроверять какие категории одежды вы будете продавать.

Если вы количество продажбудет небольшим, а вы будете перепродавать одежду через доски объявлений какличные вещи, то оформляться, пожалуй, не нужно.

Но если вы серьезно подойдете кделу, запустите группы в социальных сетях и свой интернет магазин, то вампотребуется оформить соответствующие документы.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД для продажи одежды через интернет.В России это – код 47.91. Для Украины – 47.91.
  • оформить на работу персонал (если будетенанимать работников).
  • иметь сертификаты качества на товар, которыеможно запросить у производителя или поставщика.

Собрать и оформить все документы не составит особого труда.Если у вас что-то не получается, то можете обратиться за помощью к опытномуюристу.

Контент

Для продажи одежды через интернет, вам придется создавать качественный контент, который будет наполнять карточку товара и описывать его преимущества.

Что входит в список необходимого контента?

  • Фотографии. Чем они качественнее и чем ихбольше, тем лучше для продаж. Ведь клиент сможет полностью оценить нужную емувещь.
  • Описание. Сюда входит цветовая гамма, размер, изчего изготовлено, сезон и прочие характеристики.
  • обзор. Дополнительный плюс к наполнениюкарточки товара.
  • Таблица размеров. Данная информация приводиться,чтобы человек мог точно оценить подойдет ли ему данный элемент одежды или нет.

Описание может быть коротким, но должно содержать всеосновные параметры товара.

Сколько можно заработать?

Продавая одежду с помощью интернета, сложно спрогнозироватьуровень заработка, поскольку все будет зависеть от того, где вы взяли тот илииной товар. К примеру, если вы нашли брендовую вещь в секонд хенде, скажемтолстовку за $10 — $15, то в розницу она может уйти за $30 — $45. Если же выпокупаете новые вещи на рынке, то наценка составляет 45% – 70%, в зависимостиот типа одежды.

Выводы. Сейчас устаршего поколения все же существует огромное количество предрассудков,например, как можно купить одежду не померив, или как узнать какого онакачества не пощупав и это вполне логично, ведь раньше все именно так ипокупалось.

Но молодое поколение уже мыслит совсем по-другому, ими движетжелание купить что-то уникальное, особенно если живешь в небольшом городе, гдевсе одеваются с базара, а найти оригинальные вещи целая проблема.

Поэтомузаниматься торговлей одеждой в интернете выгодно и в будущем спада в этой нишене наблюдается.

Реклама

Источник: http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-prodavat-odezhdu-v-internete.html

Как продавать одежду: 7 заповедей торговли

Как начать продавать одежду в 2017 году

  • 1. Определиться с концепцией магазина одежды, оценить вложения
  • 2. Устанавливайте наценку на товар минимум 100%
  • 3. Планируйте затраты на создание ассортимента товаров
  • 4.

    Учитывайте необходимость формирования товарных запасов

  • 5. Систематически обновляйте коллекцию товара.
  • 6. Не пытайтесь закончить сезон без остатков
  • 7.

    Используйте наиболее подходящий формат торговли

Часто, начинающие предприниматели, желающие открыть магазин одежды, совершают целый ряд классических ошибок, которые приводят к значительным финансовым потерям и даже к закрытию едва начавшегося бизнеса.

Нюансов в розничной торговле одеждой великое множество и одной статьей здесь не обойтись. Поэтому, выделим на наш взгляд самые распространенные правила:

1. Определиться с концепцией магазина одежды, оценить вложения

Часто, начинающие бизнесмены при планировании инвестиций в магазин одежды, основной статьей затрат считают покупку оборудования, ремонт, дизайн помещения и аренду. При этом они забывают о затратах на товар, надеясь взять его под реализацию.

Это является серьезной ошибкой, ставящей жирный крест на успехе всего бизнеса. Ведь одежда под реализацию чаще всего сдается в тех случаях, когда она низка по качеству или не соответствует текущему сезону. Следовательно, такой товар не будет пользоваться спросом, и магазин останется без прибыли.

При планировании инвестиций в магазин одежды обязательно учитывайте затраты на покупку товара. В отдельных случаях доля стартовых затрат на создание ассортимента товара может доходить до 50-80% от всех затрат на открытие магазина одежды.

2. Устанавливайте наценку на товар минимум 100%

Второе важное правило подразумевает, что вы должны устанавливать как можно более высокую торговую наценку. Естественно отталкиваясь от текущей рыночной цены.

Однако многие начинающие предприниматели по ошибке полагают, что сделав минимальную торговую наценку, они смогут заработать на большом обороте товара.

Но чтобы заработать столько же при меньшей торговой наценке, обороты должны увеличиваться в геометрической прогрессии.

3. Планируйте затраты на создание ассортимента товаров

Данное правило было частично затронуто в первом пункте. Опыт успешных владельцев магазинов свидетельствует о неоспоримом факте: планируя закупку товара по предоплате, вы получаете максимально низкую закупочную цену и более высокую торговую наценку.

Расходы на формирование товарного запаса могут доходить до 80%  в объеме всех затрат на открытии магазина одежды. Игнорирование бизнесменами этой простой истины переводят новый проект в разряд мертворожденных. Недаром говорил один классик: «Утром деньги – вечером стулья».

Если вы хотите выгодно продать товар – постарайтесь сначала его купить. И если у вас не хватает финансовых средств на эту главную статью затрат, то лучше вовсе не открывать магазин.

4. Учитывайте необходимость формирования товарных запасов

Допустим, вы нашли деньги на закупку товара в новый магазин. И тут возникает другой вопрос: «Сколько одежды необходимо закупить?».

Закон жанра магазинов одежды – наличие достаточных товарных остатков. Это тривиальная истина, и многие действующие владельцы магазинов, прочитав её скажут: «Да это и ежу понятно!» — и пропустят данный пункт. Но не стоит торопиться – не все так просто.

Например, оптимальная вместимость торгового зала составляет 100 ед. одежды. Как поступит начинающий предприниматель – он закупить 100 ед. товара у поставщика и пообещает приехать через неделю за новой партией товара.

Наполненный оптимизмом он перерезает красную ленточку своего магазина – торговля открыта. В первый день покупатели раскупают 10 ед. самых интересных товаров, на второй — 5 ед., на третий еще 3 ед. и торговля прекращается.

Почему? Потому что здесь вступает закон Парето, согласно которому 20% товаров дают 80% выручки (прибыли). А наш предприниматель не успел пополнить иссякший ассортимент популярных товаров, и теперь покупатели вынуждены выбирать лучшее из того что осталось. При этом 20% площади попросту простаивает.

Более правильным было бы поступить так: закупить 150 или даже 200 ед. одежды, в зависимости от того, как часто вы можете забирать товар у поставщика. Таким образом, вы могли бы ежедневно поддерживать ассортимент распроданного товара. И, если у вас нет отдельного склада, лучше отгородите часть торгового зала, но ни за что не уменьшайте экспозицию.

Ежедневно доносите и выкладывайте новую одежду на место распроданной. Ведь ни что не мешает вам предложить клиенту что-нибудь особенное прямо со склада – часто это психологически побуждает клиента к покупке.

5. Систематически обновляйте коллекцию товара

Ваши клиенты будут посещать магазин настолько часто, насколько часто вы будете обновлять коллекцию товара. Если клиент придет в очередной раз и не увидит ничего нового – он разочаруется и уйдет.

Если же посетители узнают, что у вас каждый вторник пополнение новыми моделями, то посещение вашего магазина будет для них привычкой. Ваша новая поставка в таком случае будет гарантированно раскуплена.

Как часто нужно обновлять коллекцию товара? Ответ: чем чаще, тем лучше, желательно – еженедельно.

Пополнение новыми товарами может вызвать дополнительный спрос и на старую коллекцию одежды. Это происходит потому, что из-за новых моделей, меняется местоположение старых моделей и потенциальный покупатель вид их как бы в «новом свете».

6. Не пытайтесь закончить сезон без остатков

Наверное, каждый предприниматель понимает, что невозможно вернуть деньги, вложенные в ремонт магазина. Понятно и то, что в случае закрытия магазина или его переезда продать всё оборудование получится только с существенной скидкой. Но при этом мало кто осознает, что вернуть все свои затраты в ассортимент также очень сложно.

Состав и структура товарных остатков постоянно меняется, но их величина увеличивается от сезона к сезону. Одну часть остатков придется списать, другую – уценить. Однако продать полностью всю коллекцию товара текущего сезона возможно только по цене в разы ниже его себестоимости.

Или остается единственный выход – отдать одежду под реализацию кому-нибудь без каких-либо гарантий. Поэтому, при планировании бизнеса настоятельно рекомендуется заложить часть резервных средств на покрытие убытков, связанных с уценкой неликвидного товара.

Отсюда следует правило: когда сезон подходит к завершению, магазины начинают снижать цены и останавливать текущие закупки для того, чтобы закончить сезон с минимальными остатками. Это логично, без этого не обойтись, но все должно быть в разумных пределах.

Важно понимать, что чрезмерные попытки снизить товарные остатки могут привести к резкому и неоправданному снижению товарооборота магазина. Значительные товарные остатки не всегда означают провал сезона.

Допустим, вы закончили летний сезон  с половиной остатков вашей экспозиции, то в феврале месяце, когда продажи зимней коллекции начнут падать, посетители с удовольствием будут приобретать летний товар со скидкой.

Это позволит поддержать товарооборот магазина в период межсезонья и частично решит проблему товарных остатков. Значит товарные остатки – это вовсе не проблема: их наличие в достаточном объеме жизненно необходимо каждому магазину для поддержания стабильной торговли в течение всего года.

Для того чтобы открыть магазин одежды, с самого начала необходимо определить сегмент вашей работы. мысль заключается в том, что пытаться реализовать дорогой продукт не очень разумно, так как затраты на открытия магазина будут заоблачными.

Проще всего начинать с продажи товара относительно низкой ценовой категории, что может вас столкнуть лбами с конкурентами, но это снизит риск. Далее нужно определиться с концепцией вашего заведения, что связано с личным исследованием рынка предположительной продукции в вашем городе. Помимо того, необходимо определить возраст и социальный статус ваших потенциальных покупателей.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план детского магазина одежды (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина нижнего белья (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план свадебного салона (34 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Если не хотите этим заниматься, то существует вариант стать франчайз-партнером уже известного бренда. Придется приобрести франшизу, но в таком случае вам более не нужно разрабатывать концепцию, а главное, вы обретете поддержку.

(3 5,00

Источник: https://abcbiznes.ru/stati-o-biznese/film-business/272-kak-torgovat-odezhdoy-osnovnye-pravila.html

Очень просто
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: