Как правильно продавать свои вещи

8 верных способов продать вещи через интернет

Как правильно продавать свои вещи

Покупкой предметов, бывших в употреблении, не брезгуют даже сильные мира сего: так, бывший премьер-министр Австралии похвастался в своем инстаграме покупкой холодильника на сайте комиссионных товаров. Однако онлайн-торговля не всегда идет гладко — кто-то легко избавляется от всего ненужного, а у других товар месяцами ждет нового хозяина. Так в чем же секрет?

Мы в AdMe.ru точно знаем, как продать ненужное, и сегодня делимся с вами советами успешной торговли через интернет.

Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет

  • Электроника, видеоигры и компьютерные товары. Игровые консоли, к которым вы остыли, ненужный, но отлично функционирующий телефон, диски с видеоиграми и цифровые плееры — вот неполный список того, на что наверняка найдутся покупатели.
  • Одежда, обувь и аксессуары. Платье, надетое всего один раз, туфли, которые были так прекрасны в магазине, а в процессе носки оказались неудобными, и то, что просто не подошло по размеру. Все эти вещи можно продать и тем самым частично компенсировать свои финансовые потери.
  • Игрушки и товары для детей. Пожалуй, самый популярный вид объявлений. Причины предельно просты: дети растут так быстро, а молодые мамы покупают так много, что большинство вещей остаются в идеальном состоянии (ими даже не успели воспользоваться). Смело продавайте их.
  • Мебель и крупная бытовая техника. Решили обновить интерьер или, может быть, купить новый холодильник? Все ненужное можно продать: возможно, кто-то ищет мебель для съемной квартиры или дачи и с радостью купит вашу.
  • Предметы для коллекционирования. Старые книги, газеты, пластинки — чего только люди не собирают! Может, фарфоровые статуэтки, которые пылятся у вас на чердаке, для кого-то станут самым настоящим сокровищем? В любом случае можно попробовать превратить предметы старины в деньги.
  • Услуги и хендмейд. Вы печете торты, вышиваете или делаете цветы? Сайты бесплатных объявлений помогут продать все ваши творения.

1. Определите оптимальную цену

© depositphotos   © depositphotos  

Пожалуй, правильная оценка стоимости товара — самый важный этап продажи. Потому что именно по цене покупатели будут фильтровать объявления и сравнивать ваш товар с аналогичными товарами других продавцов. И как бы вы ни расписывали достоинства своего товара, какие бы хорошие фото ни сделали, потенциальные клиенты в первую очередь будут смотреть на цену.

Советы:

  • Оценить спрос. Если похожих товаров полно, то ваши дела плохи. Вряд ли получится продать подороже, поэтому придется искать золотую середину или вообще демпинговать (чего не сделаешь ради продажи).
  • Не ставить цену выше 50–60 % от рыночной. Маловероятно, что кто-нибудь захочет покупать бывшую в употреблении (хоть и совсем недолго) вещь по цене новой.
  • Провести расследование. Посмотрите, какие цены ставят ваши конкуренты. Лучше проводить разведку на тех порталах, где вы, собственно, и собрались продавать. Определите для себя оптимальную цену, но на секундочку поставьте себя на место покупателя. Подумайте, могли бы вы сами отдать назначенную сумму за данный товар или нет, и если сомневаетесь, то смело снижайте стоимость.

2. Сделайте хорошие фотографии

© insane677/Reddit   © Banten Cendekia Inst/  

Правильная подача товара помогает избежать лишних расспросов и дает полное представление обо всех его характеристиках. В потоке однотипных объявлений именно качественное и яркое фото привлечет внимание потенциального покупателя.

Фотографируйте с разных ракурсов: если это одежда — запечатлите ярлыки и ценники, если вы продаете технику — сфотографируйте гарантийный талон или инструкции.

Будьте честны, не скрывайте недостатков товара, такой подход экономит время, которое вам придется потратить на объяснения с покупателем.

Совет:

Посмотрите, как похожий товар представлен в магазинах или рекламе, и смело следуйте хорошему примеру. За неимением качественных фото можно воспользоваться изображениями с сайта производителя — обычно они, кстати, и вызывают наибольший интерес.

3. Составьте правильное описание

© depositphotos   © depositphotos  

После прочтения описания потенциальный покупатель будет решать, стоит ли ему с вами связываться. И здесь придется вспомнить опыт написания школьных сочинений и привлечь весь свой литературный талант.

Описание должно быть кратким, но информативным.

Если вы забудете написать характеристики товара, его размер и описать состояние, то ждите шквала звонков, ведь людям интересно знать, что же они собираются купить.

Советы:

  • Не стоит указывать причины продажи. Мало кого интересует то, что вы переезжаете или что у вас черная полоса и очень нужны деньги. Это совершенно лишняя информация.
  • Броский заголовок. Не стесняйтесь применять уловки профи — короткий и яркий заголовок привлечет внимание покупателей.
  • Форматируйте текст. Не пренебрегайте абзацами, ведь объявление, которое хорошо структурировано, наверняка прочтут до конца.
  • Публикуйте один и тот же товар в разных категориях. К примеру, объявление о продаже видеорегистратора можно разместить в рубриках «Авто», «Фото и видео» и «Безопасность». Соответственно, шансы на то, что ваш товар увидят и купят, вырастут.

4. Никогда не откладывайте товар

© depositphotos  

Люди, которые часто продают ненужные вещи через интернет, уже привыкли к просьбам отложить товар до завтра, до понедельника, до зарплаты. Много таких «до». Но подумайте, ведь покупатели так непостоянны: сегодня они загорелись покупкой велотренажера и попросили отложить его, а завтра уже передумали делать это.

В онлайн-продаже время играет против вас. Если нашелся человек, желающий приобрести товар немедленно, то это здорово. Продавайте и не мучайтесь угрызениями совести по поводу того, что отказали кому-то в просьбе придержать товар.

5. Добавьте бонус

© depositphotos  

Все любят подарки. Маркетологи давно пользуются этой уловкой, чтобы продавать не самые популярные товары. Бесплатный подарок или бонус к приобретению увеличивают ценность покупки в глазах покупателя. Почему бы не перенять бесценный опыт у сотрудников отделов продаж?

Совет:

При продаже ноутбука предложите в качестве подарка флешку или наушники. Если вы решили расстаться с детской одеждой, то нелишним будет положить игрушку или какую-то полезную мелочь. Обязательно напишите об этом в своем объявлении в первых же строках.

6. Предоставьте покупателю возможность торговаться

© depositphotos   © depositphotos  

Еще один секрет маркетологов: слишком низкая цена способна насторожить покупателя. У человека, который решился было на покупку, закрадываются сомнения: а что, если товар бракованный или не так уж и хорош, как пишет о нем продавец?

Совет:

Назначьте цену немного выше той, что планировали изначально, а в объявлении укажите, что готовы торговаться. Магическая фраза «Возможен торг» обычно привлекает экономных покупателей и тех, кто изначально даже не думал о приобретении этой вещи. Уступайте с радостью. Итог — отличное настроение у всех участников сделки.

7. Учитывайте стоимость почтовых расходов

© depositphotos   © depositphotos  

Интернет объединил людей из разных уголков мира — международная и междугородняя продажа и обмен перестали быть редкостью. Составляя объявление, продумайте вопрос доставки. Кто будет оплачивать почтовые сборы, доставку или услуги курьера? Об этих деталях нужно договариваться до совершения сделки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

8. Соблюдайте правила безопасности

© depositphotos  

Что касается правил безопасности, то каждый сайт, размещающий бесплатные объявления, обычно предлагает пользователям с этими самыми правилами ознакомиться. Не пренебрегайте этой возможностью, соблюдайте простые правила, и, скорее всего, сделка пройдет гладко.

Советы:

  • Не раскрывайте личные данные.
  • Заведите отдельную сим-карту для интернет-продаж и заказов в онлайн-магазинах.
  • Встречи с покупателями назначайте в людных местах или зовите с собой друзей. Не приглашайте домой незнакомцев.
  • При продаже цифровой и мобильной техники фотографируйте серийный номер. Часто мошенники подменяют купленный товар сломанным, а потом возвращают его продавцу. В результате продавец теряет деньги и товар.

Товары, которые нельзя покупать с рук

  • Цифровая фотокамера с функцией записи видео. Режим видеосъемки разогревает матрицу, сильно сокращая срок ее службы. Износ этого элемента определить весьма сложно, поэтому получается, что вы приобретаете кота в мешке.
  • Жесткий диск компьютера. Действительно хрупкая вещь: даже незначительный удар может повлиять на его работоспособность.
  • Велосипедные и мотоциклетные шлемы, а также детские автокресла. Это вещи, которые буквально отвечают за жизнь и здоровье, и при неправильном использовании в прошлом они могут не справиться со своими непосредственными функциями. Не стоит экономить на безопасности.
  • Плазменные панели. Фосфор, входящий в состав флуоресцентного покрытия каждого пикселя плазменной панели, к сожалению, подвержен эффекту выгорания. Подобный недостаток присущ почти всем ТВ-технологиям, но плазме досталось больше других.
  • Шины и диски на автомобиль. Покупка этих товаров опасна из-за того, что узнать, в каких условиях они эксплуатировались, попросту невозможно.
  • Пылесос. Пылесосы относятся к высокомощным домашним приборам, используются очень часто и не всегда аккуратно. Самая дорогая деталь в них — это мотор, который выходит из строя самым первым, а ремонт его стоит очень дорого.

Фото на превью insane677/reddit, Banten Cendekia/

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-kultura/8-vernyh-sposobov-prodat-veschi-cherez-internet-1764065/

Девять сайтов, где можно продать вещи: от одежды до ненужных лыж

Как правильно продавать свои вещи

https://www.avito.ru/

Самая крупная площадка в России, где можно купить и продать абсолютно все — от наперстка до квартиры! У «Авито» есть и официальный сайт, и мобильное приложение.

Сервис популярен тем, что относится к бесплатным сайтам для продажи вещей. Объявление там можно подать без оплаты, а вот дополнительные функции и апгрейд (поднять в поиске, сделать более заметным для потенциального покупателя) придется купить.

Правда, есть и недостатки. Из-за высокой посещаемости «Авито» регулярно «изучают» мошенники, и есть риск быть обманутыми. Поэтому для подстраховки с продавцом на стадии оплаты и получения придется общаться лично.

2 «Юла»

https://youla.ru/

Невероятно удобный сервис от компании Mail.ru Group. У «Юлы» это есть мобильное приложение. Регистрация занимает буквально пару кликов, а найти продавца или покупателя можно в соседнем доме: сервис на основе геоданных пользователей показывает ближайшие к покупателю товары.

«Юла» хороша тем, что у нее крайне жесткие требования к продавцам. Чтобы выставить товар, нужно загрузить качественное фото и указать точную стоимость. Кроме того, сервис заботится о безопасности денежных средств. Сначала деньги поступают на счет площадки, и только после получения, перечисляются продавцу.

Помимо этих требований, у «Юлы» есть ограничения и по разрешенным к продаже предметам.

Там нельзя предложить услуги и дать рекламу, а также продавать спиртные и табачные изделия, оружие, ядовитые и взрывчатые вещества, государственные награды, ценные бумаги и документы (а также научные работы — рефераты, курсовые, дипломные и прочие), редкие растения и животных (тех, что занесены в Красную книгу РФ).

3 eBay

https://www.ebay.com/

Это целый международный гигант. Несмотря на то, что там представлены товары со всего мира, через платформу вполне можно продать старые вещи своим же соотечественникам.

Правда, у eBay есть недостатки. В первую очередь, они касаются частных продавцов. Тебя могут спугнуть различные сборы: заплатить придется за размещение объявления о продаже, закрытие аукциона, комиссионные платежным системам, а также процент с реализации. Но если ты настроена весьма решительно, служба поддержки поможет тебе на всех этапах работы.

4 Etsy

https://www.etsy.com/

Очень уютный и симпатичный сайт для тех, кто занимается рукоделием и желает продавать плоды своего творчества любителям хэндмейда и винтажных штучек.

Комиссия за регистрацию символическая — всего 20 центов. А деньги, вырученные с продажи, поступают напрямую к продавцу. Но вот процент с нее довольно высок: 3,5% за успешную сделку. Кроме того, после сайт может порекомендовать покупателю товары из похожей категории, и не всегда эта рекомендация будет связана с конкретным продавцом, что может лишить его потенциальных клиентов.

5 Vinted

https://www.vinted.co.uk/

Среди сайтов, где можно продать вещи, если площадки, специализирующиеся на реализации только б/у и старинных предметов. Vinted — один из самых популярных в этом сегменте и самый удобный. Добавлять товары очень просто: достаточно загрузить фото своего старого свитера и можно сразу общаться с потенциальными покупателями!

Регистрация и прочие услуги в мобильном приложении абсолютно бесплатны. Кроме того, Vinted отличается высоким уровнем безопасности пользователей. Новые клиенты вводят специальный код доступа в приложение, а также действует SMS-подтверждение. Единственный минус Vinted в том, что нужно обязательно нужно зарегистрироваться в платежной системе PayPal.

6 OfferUp

https://offerup.com/

На каких сайтах можно продать вещи и еще получить поощрение от сотрудников платформы? Один из таких — OfferUp. Если ты часто продаешь ненужные вещи, этот вариант тебе подойдет идеально. Он очень прост в пользовании.

Загрузка фото займет у тебя не больше полминуты. А затем, чем больше у тебя будет покупателей, тем больше бонусов предоставит тебе служба поддержки. А вот если их немного, это натолкнет представителей сайта на бесконечные проверки твоего аккаунта и частые беседы — так сотрудники проявляют бдительность в вопросах безопасности.

7 thredUP

https://www.thredup.com/

Еще одно мобильное приложение, специализирующееся на реализации подержанных вещей (старых и неношенных с бирками). Однако в отличие от других платформ, у него очень специфический вид деятельности. В чем он заключается?

Здесь тебе не нужно самостоятельно загружать фото и назначать цену. Ты просто регистрируешься в приложении, оставляешь заявку на услугу clean out и просто отправляешь старые вещи на адрес онлайн-магазина. Как только твой заказ будет получен и обработан сотрудниками платформы, тебе приходит оплата.

К слову, там есть чем поживиться. Сумки от Марка Джейкобса, Кельвина Кляйна, бренда Coach и других известных марок можно купить буквально задаром! 

8 Decluttr

https://www.decluttr.com/us/store/

Здесь можно продать не только одежду, но и старые компакт-диски, наборы Lego (да-да, кто-то их коллекционирует) и все то, что может годами храниться у тебя в гараже или на чердаке.

У приложения хорошо налажена логистика. Как только ты загружаешь снимок предмета, который желаешь продать, поддержка Decluttr назначает ему свою цену.

Если она тебя устраивает, сотрудники сайта связываются с тобой и предлагают организовать бесплатную доставку товара на их склад (ее осуществляется американская почтовая служба UPS). После проверки вещей на пригодность и целостность, тебе отправляют деньги.

Минус приложения в том, что оценщики могут не дать совсем ничего, если решат, что она не представляет ценности.

9 Instagram и другие социальные сети

Источник: https://lisa.ru/moda/573282-devyat-sajtov-gde-mozhno-prodat-veshchi-ot-odezhdy-do-nenuzhnyh-lyzh/

9 советов, чтобы продавать вещи в интернете

Как правильно продавать свои вещи

Перед тем, как сфотографировать товар и выложить его на продажу в интернет, желательно провести предпродажную подготовку: помыть, почистить, постирать, погладить (звучит, как «правило 4 П»).

Для товаров класса люкс необходимы более сложные процедуры.

Для одежды — химчистка, для обуви — профилактика, для дорогих сумок класса Birkin — SPA (это ремонт, в ходе которого подкрашивают и реставрируют места — там, где вытерлась нежная кожа).

3. Предлагайте адекватные цены 

Не секрет, что брендовые вещи любят все — как представители среднего класса, так и те, кто не может позволить себе покупку дорогих вещей в бутике. Ценообразование на б/у товары класса люкс напоминает продажу автомобилей премиум-сегмента: выехал из автоcалона — минус 30% к цене машины.

Поэтому даже при идеальном состоянии товара («только бирки срезали») цена должна быть как минимум на треть меньше, чем в бутике. Иначе ваши вещи никто не купит. Те, кто может позволить себе покупку в бутиках, лучше купят совершенно новую вещь.

А для тех, у кого не хватает денег на дорогие бренды, вещь с маленькой скидкой всё ещё будет очень дорогой.

В то же время слишком уж большая скидка на товар известного бренда может, наоборот, отпугнуть, так как вызовет сомнения в его аутентичности.

Поэтому продавать одежду масс-маркет из базового гардероба зачастую быстрее и выгоднее. 

4. Потратьте время на описание товара

Правильное описание товара включает в себя как минимум:

  • название товара;
  • бренд, размер;
  • состав;
  • состояние (степень износа и комплектность).

Потенциальные покупатели скорее всего запросят вас о дополнительных технических характеристиках товара: расстоянии между плечами, длине стельки в сантиметрах, объёме памяти и пр. Лучше сразу указать это в объявлении.

Опишите (а лучше — сфотографируйте) любые имеющиеся повреждения. Они в любом случае обнаружатся при передаче товара покупателю, поэтому разумно предупредить о них заранее и заложить дисконт в цену товара.

Если у вас есть рекомендации по использованию товара, или вы можете поделиться интересной историей, связанной с продаваемым товаром, расскажите её. Это будет особенно полезно тем, кто впервые присматривается к подобному товару.

По оценке eBay, истории о товаре — это один из мощнейших инструментов продаж, способный повысить ценность продукта в глазах покупателей и увеличить его стоимость на 64%.

Личность продавца тоже является частью этого процесса, поэтому не оставайтесь инкогнито — доверие покупателей к таким профилям крайне низкое: впишите свое имя в профиль и добавьте свою фотографию. 

5. Создайте ажиотаж вокруг своего товара

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2017/9/13/9-sovetov-chtoby-prodavat-veshhi-v-internete/

Очень просто
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: