Как разработать рекламную кампанию

Содержание
  1. Как провести рекламную кампанию ВКонтакте
  2. Способ 1: Аналитика сообществ конкурентов
  3. Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам
  4. Способ 3: Опросить сотрудников, проанализировать текущих клиентов
  5. Сегментация
  6. Создаем портрет ЦА по сегментам
  7. Способ 1: Собрать аудиторию из сообществ по интересам, где есть ЦА
  8. Способ 2: Собрать аудиторию сообществ конкурентов
  9. Итого подытожу основной принцип:
  10. Количество рекламных объявлений – сколько надо?
  11. Лимиты
  12. CTR по объявлениям и стоимость клика
  13. Эффективные сегменты и стоимость целевого действия
  14. Заключение
  15. Как запустить рекламную кампанию и увеличить продажи в пять раз | Rusbase
  16. Как мы решали поставленные задачи
  17. Проанализировали ЦА
  18. Разработали дизайн-концепцию
  19. Подготовили материал для витрин магазинов
  20. Создание промо-сайта
  21. Разработка интерфейса
  22. Наш результат
  23. Как получить максимум
  24. Концепция рекламной кампании: пример и основные этапы
  25. Кто разрабатывает концепцию рекламной кампании?
  26. Этапы разработки рекламной концепции
  27. Изучение целевой аудитории
  28. Изучение конкурентов и составление УТП
  29. Нейминг и слоган – важнейшие этапы
  30. Несколько слов о графической концепции
  31. Пример концепции рекламной кампании

Как провести рекламную кампанию ВКонтакте

Как разработать рекламную кампанию

Как уже было сказано, тестовая РК – чертовски полезное мероприятие. задача тестовой РК помочь вам в дальнейшем грамотно расходовать основной рекламный бюджет и получить достойный результат:

  • Тестовая РК позволяет подготовить базу рекламных материалов (картинок для объявлений, текстов), оттестированных на целевой аудитории и подтвердивших свою эффективность. Узнать, какие рекламные сегменты работают лучше, рассчитать примерную стоимость основной РК.

Звучит интересно, не так ли? А сейчас мы перейдем к первому этапу любой тестовой РК – поймем, кто наш клиент и где/как его искать.

Наверняка вы не раз слышали про портрет целевого клиента. Если кратко – это организованная в удобной форме информация, которая помогает вам понять, кому и что предлагать с помощью рекламы, чтобы получить необходимое действие (например, подписку на группу или продажу продукта).

Благодаря наличию портрета вы примерно поймете, кто ваш клиент, чего он хочет, в каких сообществах он «сидит», чем интересуется и чем его можно привлечь. Рассматривайте портрет как инструмент, что поможет вам создать качественную рекламную кампанию.

Упрощенный портрет ЦА состоит из следующих пунктов:

  1. Пол
  2. Возраст
  3. Гео
  4. Узкие интересы
  5. Широкие интересы
  6. Боли, проблемы, что может решить ваш продукт

Количество пунктов в портрете потребителя должно быть таким, чтобы на их основе вы могли легко понять, кто ваш клиент и где его искать. Чем больше пунктов, тем, соответственно, больше времени потребуется на аналитику.

Существует много способов аналитики аудитории, остановимся на самых популярных, полезных и простых.

Способ 1: Аналитика сообществ конкурентов

Допустим, мы продаем муравьиные фермы. Суть данного метода в следующем – мы собираем аудиторию сообществ конкурентов ВК, после чего анализируем данную аудиторию. Сразу предупреждаю, сейчас я покажу метод лишь в общих словах, подробнее о методе вы можете узнать из статьи Александра Чижова: Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичков

Первое, что мы делаем – заходим в инструмент “Сообщества” и вбиваем ключевые слова.

Я буду искать сообщество по ключевику “муравьиная ферма”

Далее я добавляю в корзину сообщества по моему целевому запросу

Далее я использую инструмент “Аудитория в 2-х и более”, чтобы найти самых увлеченных муравьями людей

Далее в задачах нахожу результат и щелкнув на стрелочку справа от “Загрузить в ВК”, выбираю “Аналитика
Инструмент “Аналитика”
После чего у меня открываются результаты аналитики (это пример по другому запросу, но вам главное понять суть)

Получив информацию о самых увлеченных любителях муравья мы можем сделать какие-то выводы о данной аудитории. Например, понять, кто больше всего интересуется муравьями, сколько им лет и т.д.

Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам

Здесь все так же довольно просто – мы берем какое-то сообщество из узкой/широкой тематики интересов и смотрим, в каких еще сообществах состоит нужный нам человек.

Инструмент “Поиск целевой аудитории”, в который мы загрузили ссылку на одно из сообществ по муравьям

Вообще, можно анализировать и самых активных пользователей сообществ, можно анализировать людей, состоящих в нескольких сообществах по одной теме. Главное поймите логику: мы выделяем какую-то интересную нам аудиторию и смотрим, в каких других сообществах она состоит.

После того, как мы получили список сообществ, обязательно сортируем данный список по параметру «Вес». Данный параметр анализирует качество аудитории сообществ.

Сортируем по параметру “Вес”

Получаем во такие вот сообщества, в которых еще есть наша ЦА

И еще пример

В моем примере мы увидели, что у людей, которым интересны муравьи, зачастую есть другой узкий интерес – жуки, пауки, рептилии (к слову, это целых 3 отдельных категории интересов, из которых мы можем выделить 3 сегмента аудитории. Но о сегментации позже). Также нашей аудитории интересна энтомология.

К чему я это все? А к тому, что проведя такой простейший анализ пересечений сообществ, мы узнали, множество дополнительных интересов нашей аудитории. А если вы дополнительно проанализируете контент выборки сообществ с нашей ЦА, то вы еще лучше поймете, что интересно людям и что они хотят.

Далее я расскажу, как еще можно использовать полученную информацию, касающуюся интересов.

Способ 3: Опросить сотрудников, проанализировать текущих клиентов

Отличным методом изучения аудитории является опрос сотрудников, непосредственно занятых работой с клиентами. Эти люди уж точно знают, кто покупает/интересуется, какие проблемы у людей есть и т.д. Если у вас есть возможность – обязательно опросите сотрудников.

То же самое касается анализа текущих клиентов. Если у вас есть собранная база клиентов – обязательно проанализируйте и ее. Это даст вам ценнейшую информацию.

Сегментация

Подойдя к данному этапу, вы могли заметить, что люди, которые интересуются муравьиными фермами, дополнительно имеют другие интересы. Исходя из данной информации, мы можем выделить 3 так называемых сегмента аудитории.

1) непосредственно любители муравьев (аудитория владельцев ферм, подписчики пабликов и сообществ по муравьям, 2) любители насекомых и членистоногих (любители жуков, пауков и прочей живности), 3) любители рептилий.

Таким образом, мы потенциально понимаем, что наши муравьиные фермы могут быть интересны аж 3-м категориям людей.Это пример сегментации по интересам. Сегментировать аудиторию можно по самым разным характеристикам – полу, возрасту, гео, профессиональной деятельности, проблемам, стилю жизни и т.д.

Сегмент – это большая группа потребителей, четко идентифицируемая по какому-либо признаку. Одна из целей сегментации – эффективно использовать ресурсы для маркетингового взаимодействия.

Думаю, вы поняли, зачем это все нужно. Сначала мы определяем какие-то группы потребителей по определенному признаку, после чего из этих групп выбираем те, с которыми можем взаимодействовать наиболее эффективно, после чего разрабатываем маркетинговые мероприятия для каждого сегмента (в нашем случае, настраиваем рекламу по-разному).

Также у Александра Чижова есть классная статья про сегментацию – обязательно ознакомьтесь!

Создаем портрет ЦА по сегментам

Я решил выделить 3 сегмента по интересам. Вы можете выбирать сегменты по другим признакам. Далее мы составляем портрет сегмента, или портрет целевой аудитории.

Вы можете представить портрет в виде майнд-карты, на основе данных аналитики из Пеппера. Для карт есть удобный сервис mind42.com.

Майнд-карта для портрета сегмента

И еще один пример того, как можно оформить портрет

Либо можете заполнять таблицы excel. Либо можете заполнять такие вот описания каждого сегмента. Словом, нет разницы, как вы представите портрет ЦА, главное чтобы вам было удобно.

Способ 1: Собрать аудиторию из сообществ по интересам, где есть ЦА

Самый простой способ найти нашу аудиторию – собрать участников сообществ, в которых находится наша ЦА. Если вы делали аналитику для составления портрета аудитории, вы знаете, как с помощью Пеппера найти другие сообщества, в которых состоит наша аудитория, после чего вы можете выгрузить аудиторию данных сообществ.

Если вам непонятно, как это сделать – смотрите пункт данной статьи “Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам”.

После того, как вы соберете в корзину сообщества с вашей целевой аудиторией – все что вам остается, это выгрузить ее. Смело кликайте на “запуск”
Далее вы можете выгрузить активных пользователей (если много подписчиков в сообществах), либо выгрузить всех
После чего вам останется загрузить собранную аудиторию в базу ВК

Способ 2: Собрать аудиторию сообществ конкурентов

Здесь порядок действий аналогичный, только вместо сообществ по интересам в корзину добавляем сообщества конкурентов. После чего выгружаем аудитории данных сообществ и добавляем их в базу ретаргетинга ВКонтакте.

Итого подытожу основной принцип:

  1. Находим какое-то сообщество
  2. С помощью инструментов «Сообщества» или «Поиск целевой аудитории» ищем другие сообщества, где есть наша ЦА
  3. Добавляем из результатов поиска найденные сообщества в корзину
  4. Выгружаем активных, либо всех пользователей данных сообществ.
  5. Загружаем полученный список человек в базу ретаргета ВК.

Вообще, существует великое множество поиска целевой аудитории и выгрузки ее в удобные списки id. В зависимости от ваших целей, вы можете использовать другие инструменты, доступные в Пеппере.

А не только выгрузку из сообществ.

Разнообразные инструменты Пеппера

В то же время, если вам совсем не хочется заморачиваться, вы всегда можете найти свою целевую аудиторию с помощью настроек рекламного кабинета ВК. Если вам сложно разобраться в настройках – просто наведите мышкой на параметр и ВКонтакте подскажет вам, зачем он нужен.

Рекламный кабинет ВКНо на мой взгляд, лучше всего самостоятельно собирать аудиторию через Пеппер, а с помощью ВК настраивать критерии сегментации, например, возраст или гео, работая с одной аудиторией ретаргета. Аудитория ретаргета – это та, которую мы сами загрузили ВК из Пеппера. Настройки интересов

Задача рекламных тизеров – привлечь внимание человека и натолкнуть его на совершение целевого действия. На мой взгляд, самое главное в тизерах – картинка. На данном этапе вы создаете рекламные объявления под каждый из сегментов.

Подробнее о рекламных объявлениях вы можете узнать в статье: Как подобрать отличные картинки для рекламных объявлений и Как писать отличные заголовки . В этих статьях мы подробно рассказали какие картинки должны быть, где их искать, какие заголовки писать.

Количество рекламных объявлений – сколько надо?

Идеально, количество рекламных объявлений на тест каждого сегмента – 10 штук. Из них, если аудитория теплая и небольшая, то 7 объявлений за показы, 3 за клики. Если аудитория большая, широкая, массовая, то 7 объявлений за клики, 3 за показы. Из этих 10 объявлений самостоятельно распределите форматы рекламы. Кстати, о форматах также есть статья: Виды рекламных объявлений.

Но, честно говоря, зачастую бюджет на тестовую РК очень ограничен и приходится довольствоваться минимум 5-ю объявлениями на сегмент (особенно, если разбивка по возрасту).

Главное правило теста объявлений – на каждое объявление разная картинка. И второе главное правило – ни в коем случае нельзя смешивать рекламные сегменты, иначе вы не поймете эффективность каждого.

Если вы впервые будете пользоваться рекламным кабинетом ВК – обязательно прочтите данную статью . В этой статье закрыты многие популярные вопросы, например, какую ставку ставить или как найти рекламный кабинет.

Для вашего удобства рекомендую создавать под каждый сегмент отдельные рекламные кампании. Либо можете подписывать рекламные объявления. В общем, постарайтесь не запутаться при настройке РК на разные сегменты.

Рекламные кампании для каждого сегмента

Лимиты

Если настраиваете объявления за показы, то ставьте галочку « не более 100 показов на человека». Общий лимит на каждое объявление должен быть 100 руб. Очень желательно, чтобы при запуске рекламы, каждое объявление «открутилось» именно на эту сумму. В дальнейшем вы сможете объективно посмотреть, какие объявления и сегменты работали лучше всего.

После того как вы запустил РК, прошли модерацию и открутили объявления, у вас появилась информация для аналитики.

CTR по объявлениям и стоимость клика

Сначала обратите внимание на эффективность объявлений, по показателю CTR. CTR (Click Through Rate) – это эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов, измеряется в процентах.

Самые кликабельные объявления

Вы сразу сможете понять, на какие объявления лучше всего кликают. В дальнейшем вам останется лишь настроить новую РК используя самые высококликабельные объявления.

Эффективные сегменты и стоимость целевого действия

Также теперь вы можете понять, какие сегменты лучше всего работают (охотнее кликают) и подписываются. Вы также можете рассчитать среднюю стоимость клика по сегменту (потраченные деньги итого / количество полученных кликов) и рассчитать отдельную стоимость подписки по каждым объявлениям, после чего вывести некоторое среднее значение.

Вот тут смотреть количество подписок с объявления

К слову, можно определить предположительную стоимость подписки в основной рекламной кампании, если посмотреть стоимость подписки у объявлений с лучшим CTR, после вывести среднюю стоимость.

Если вы ведете трафик на сайт, можете рассчитать примерную конверсию сегмента на целевое действие, с помощью грамотной настройки метрики, установки UTM-меток и целей.

Заключение

Теперь вы знаете: какие сегменты лучше всего кликают и совершают нужное вам целевое действие (например, подписку или заказ услуги). Вы знаете, какие объявления работают лучше всего. Вы знаете среднюю стоимость целевого действия по каждому из сегментов. На основе полученных данных вы можете приблизительно рассчитать эффективность основной рекламной кампании.

Савелий Сакун , SMM специалист

Источник: https://smmplanner.com/blog/kak-provesti-reklamnuyu-kampaniyu-vkontakte/

Как запустить рекламную кампанию и увеличить продажи в пять раз | Rusbase

Как разработать рекламную кампанию

Олег Шевцов, генеральный директор WayToStart, рассказывает, как они запускали рекламную кампанию для бренда Barbie, с какими трудностями столкнулись и каких результатов достигли. 

Как запустить рекламную кампанию и увеличить продажи в пять раз Олег Шевцов

Основной идеей рекламной кампании Barbie «Ты можешь быть кем захочешь» стало развитие бесконечного потенциала в каждой девочке с помощью любимой куклы.

Меня всегда восхищал подход западных компаний к своим покупателям: социальные акции, массовые мероприятия и «безумная» клиентоориентированность. Поэтому, когда к нам обратилась компания Barbie с просьбой помочь в проведении рекламной кампании в России, я был в восторге.

Нам были поставлены следующие задачи:

  1. рассказать о планируемом событии ярко и интересно для максимального отклика целевой аудитории,
  2. увеличить продажи ассортимента во время и после акции,
  3. повысить вовлеченность и лояльность сторонников бренда для дальнейшего распространения идеологии,
  4. увеличить цитируемость события в СМИ.

Как мы решали поставленные задачи

В основу продвижения мы поставили визуальную составляющую: разработку дизайна рекламной продукции для онлайн- и офлайн-площадок, а также создание промо-сайта. И конечно, главным лицом и украшением всей планируемой кампании должен выступать сам продукт – кукла Barbie.

Проанализировали ЦА

Наши партнеры предоставили нам информацию о целевой аудитории, что значительно упростило процесс формирования дизайн-концепции всех материалов. 

В основе целевой аудитории – матери или будущие матери девочек. Родители всегда рассматривают куклу в качестве позитивного примера для своих дочерей, а также отмечают такие качества, как интеллектуальность, заботливость и целеустремленность. 

Исследования, проведенные компанией, показывают, что мамы мало осведомлены об этой акции, поэтому было важно создать максимально понятный месседж для каждого покупателя.

При разработке визуального образа мы решили отталкиваться от идеи демонстрации влияния куклы на воспитание позитивных и созидательных идеалов у девочек.

Разработали дизайн-концепцию

Именно мысль о том, что кукла оказывает положительное влияние на жизнь девочек, мотивируя их ставить перед собой смелые цели и не бояться «осуществить любую свою мечту», подсказала нам отличную идею для разработки дизайн-концепции. 

Для рекламной кампании был разработан визуальный ряд, состоящий из ярких и цепляющих картинок с куклами различных профессий в сочетании с реальными покупателями бренда, представавших в схожих образах.

Подготовили материал для витрин магазинов

Для рекламной кампании были продуманы, разработаны и подготовлены все витрины онлайн- и офлайн-площадок. В магазине «Детский мир», где находится одна из ключевых площадок, мы последовательно представили весь продуктовый ряд кукол, распределив их по профессиональным направлениям, таким как «спорт» или «учеба». 

Создание промо-сайта

Согласно анализу целевой аудитории, мы пришли к выводу, что покупатели бренда не знакомы с этой кампанией. Поэтому при создании промо-сайта мы хотели быть максимально последовательными, чтобы отразить весь масштаб и значение этого мероприятия. 

Разработка интерфейса

Проектируя сайт, мы думали, как лучше донести значимость события до аудитории, чтобы сохранить тональность и идеологию –  факторы, раскрывающие мир неограниченных возможностей для каждой девочки. Поэтому на передний план мы вывели видео, повышающее узнаваемость события.

На витрине сайта были показаны ключевые и самые яркие куклы, представляющие большое количество профессий и жизненных образов. Интересный факт: линейка Barbie на сегодняшний день охватывает больше 200 профессий.

С помощью визуального представления мы уделили особое внимание основным целям компании. 

В своем повествовании мы привлекали внимание пользователя к истории возникновения бренда, ставя акценты на ключевых моментах, начиная с 1959 года, когда появилась первая кукла Barbie. 

Например, запуск акции «Мы, девочки, можем все!» в 1985 году, несомненно, стал определенным вызовом обществу и в значительной степени способствовал формированию уверенности девочек в своих силах и возможностях.

С помощью наглядной диаграммы мы показали даты появления новых кукол определенной профессии: пилот, полицейский, учитель, доктор, кандидат в президенты, программист, гонщик.

Каждый важный период сопровождался кратким описанием, знакомившим пользователя с историей конкретной куклы.

Наш результат

В результате рекламная кампания получила массовый охват и отклик от большого количества девочек и родителей, помогающих дочерям раскрывать их бесконечный потенциал. Офис был переполнен письмами со всех уголков России.

, размещенное на сайте, посмотрело более двух с половиной миллионов пользователей. Это привело к значительному успеху в социальных сетях и привлекло внимание большого количества потенциальных покупателей кукол. Продажи в первый месяц кампании показали прирост более чем в пять раз.

В «Детском мире» значительно увеличилась посещаемость нашего отдела. Акция смогла привлечь желающих познакомиться с разнообразным и привлекательным ассортиментом этих замечательных кукол.

А самое удивительное, что об этой акции и ее значимости узнало большое количество клиентов бренда, и их лояльность и преданность значительно возросли.

Как получить максимум

  • Проведите исследование целевой аудитории, не полагайтесь на вашу интуицию. До начала рекламной кампании мы не могли себе представить, насколько серьезно матери рассматривают кукол, как определенный идеал и пример для своих дочерей. 
  • Рекламнаякампания должна быть нативной. Владельцы бизнеса, которые раньше не использовали нативную рекламу, чувствуют себя более комфортно, используя старые модели рекламы, в которых их продукт занимает центральное место. Они не могут поверить, что простое продвижение полезного и социально-значимого контента приводит к результатам.
  • В первую очередь ориентируйтесь на вашего ключевого покупателя, именно они формируют ваш бренд и делятся своим опытом с друзьями и близкими. 
  • Убедитесь, что ваш сайт соответствует бренду, который вы продвигаете в своих кампаниях. Он должен иметь такой же слоган, шрифты, цвета и подчеркивать индивидуальность бренда. 
  • Люди не покупают продукты – они покупают выгоды, которые получают от них. Например, покупатели выбирают Barbie не только из-за того, что это кукла, ведь можно купить куклу значительно дешевле. Они покупают Barbie из-за ярких эмоций, которые получает родитель и ребенок.
  • Ваша основная цель имеет большое влияние на структуру и состав вашей рекламной кампании. Если целью является социальная миссия, важная для определенной аудитории, вас не интересует количество продаж. В этом случае для вас будет иметь значение обратная связь, полученная от людей, которым вы смогли помочь.
  • Всегда анализируйте обратную связь. Бренду важно учитывать отклик аудитории для того, чтобы выбирать верную стратегию рекламной кампании. Это не только привлекает больше сторонников, но и дает больше возможностей завоевать доверие аудитории.

Фото на обложке: Unsplash

Источник: https://rb.ru/opinion/kampaign-for-barbie/

Концепция рекламной кампании: пример и основные этапы

Как разработать рекламную кампанию

Если вы хотите провести рекламную кампанию успешно, очень важно не только продумать, где и как вы будете размещать рекламу, но и что вы будете показывать потенциальным клиентам. А потому одним из первых и самых важных этапов является разработка концепции рекламной кампании.

Рекламная идея или концепция – это описание того, какой именно будет ваша реклама, как она будет выглядеть, что именно нужно сделать, какой психологический и маркетинговый результат от ее показа потенциальным клиентам нужно получить.

Такая концепция обычно создается до того, как обращаются к дизайнеру, фотографу, рекламному специалисту или веб-разработчику. Именно эта рекламная идея станет основой технического задания при разработке любого вида рекламы, начиная от наружных баннеров и оканчивая сайтами, лендингами, рекламными роликами.

Кто разрабатывает концепцию рекламной кампании?

Существует много ответов на этот вопрос. Кто-то говорит, что разработка концепции – работа маркетолога. Кто-то считает, что грамотная концепция может «родиться» только если будет работать группа специалистов – дизайнер, копирайтер, специалист по неймингу и т.д. Либо этим может заниматься и сам заказчик рекламы.

Но наилучший результат достигается обычно при активной совместной работе заказчика, т.е. человека, который все знает о товаре или услуге, и специалист (группа специалистов), которые профессионально занимаются рекламой.

Заказчик рекламы – это человек, который не просто понимает все особенности своего товара/услуги, но также знает, что именно он хотел бы донести до покупателей. Какие эмоции вызывать, какие действия получить в итоге.

Реклама может преследовать следующие цели:

  • Узнаваемость бренда и повышение лояльности покупателей;
  • Узнаваемость товара и понимание его преимуществ перед конкурентами;
  • Непосредственно действия (переход по ссылке на сайт, оформление заказа и пр.).

Все это не имеет отношения к творческой части работы, а потому здесь задачу может сформулировать только тот, кто планирует получать от рекламы пользу.

Этапы разработки рекламной концепции

После того, как задача поставлена, в дело вступают специалисты. Впрочем, в случае ограниченного бюджета или наличия соответствующих знаний, можно часть работы выполнить и силами самого заказчика рекламы. Итак, давайте разберемся, что нужно знать для создания концепта.

Изучение целевой аудитории

Вы должны четко понимать, кто является вашими потенциальными клиентами. Какой у них уровень достатка, где они могут жить (регионы продаж), какой пол и возраст будет у большей части потенциальных клиентов, возможно, их интересы, хобби и т.д. На основе этой информации составляется портрет целевой аудитории.

Например, покупателями средства для мытья посуды считаются, прежде всего, женщины. Особенно придирчивы в этом вопросе – домохозяйки со средним достатком.

Именно они будут выбирать товар не по цене, а по качеству, но никогда не станут переплачивать просто за красивую упаковку.

Эта категория людей обычно не любит слишком ярких цветов, диссонансных звуков, экстрима. Им ближе что-то спокойное, домашнее, «веселое».

А если вы продаете, скажем, скейтборды, то ваша аудитория – энергичные, спортивные молодые люди, часто – любители экстрима. И реклама должна также соответствовать их вкусам и стилю жизни.

Изучение конкурентов и составление УТП

Этот этап работы для большинства заказчиков рекламы – прост и понятен. Нужно знать своих конкурентов, изучить их сильные и слабые стороны, понимать, что вы можете предложить такое, что они – не сумеют.

На основе этих данных создается уникальное торговое предложение (УТП). Оно и будет основным «стержнем» вашей рекламы. На него будут делать упор при разработке названий, слоганов, написании текстов, создании промо роликов.

Каким может быть УТП:

  1. Ваш товар уникален. Скажите об этом.
  2. У вас есть дополнительный сервис. В том числе, необычный, например, в такси за рулем – только женщины.
  3. Вы предлагаете что-то бесплатно. Широко известно предложение от строительной компании в случае ремонта снять обои бесплатно. Вроде бы – услуга совсем мелкая, а число продаж выросло в разы.
  4. У вашего товара или услуги есть уникальные качества. Обязательно сделайте на них акцент и на той пользе, которую получит от них покупатель.

К слову, вам совсем не обязательно чем-то выделяться на самом деле. Очень многие истории успеха в рекламе на самом деле не имеют под собой какого-то принципиального отличия товара от других подобных.

Например, когда-то в рекламе пива Schlitz появилась фраза «У нас моют бутылки только острым паром!» На самом деле, в то время везде уже стерилизовали стеклотару, и всегда при этом использовался горячий пар. Но конкуренты не догадались об этом сообщить. И восхищенные покупатели прониклись доверием именно к Schlitz. И подобных примеров очень много.

Нейминг и слоган – важнейшие этапы

Эти этапы редко бывают успешными без помощи специалистов. А потому на них не стоит экономить, ведь удачное название и запоминающийся слоган – важнейшие составляющие любой рекламы.

К слову, о названии стоит беспокоиться не только при создании нового товара или рекламе новой услуги, не мене важно название самой компании. А вот об этом вспоминают чаще всего, когда юридическое лицо уже создано, и менять что-то поздно. В результате потом бизнесмены придумывают различные бренды и названия магазинов, никак не связанных с названием фирмы.

А о нем вспоминают только при заключении договоров или выставлении счета, и тогда смущенно оправдываются («Вы понимаете, вот это «КаМаТу» значит сокращение от имен основателей» и т.д.).  Если вы только собираетесь начать новый бизнес, не повторяйте такую ошибку. Пусть название компании звучит креативно и также работает на вас и вашу репутацию.

После того, как при помощи «мозгового штурма» вам удалось найти такое название и слоган, которые нравятся вам и специалистам, с которыми вы сотрудничаете, имеет смысл их протестировать на целевой аудитории. Чаще всего для этого пользуются различными опросами. Впрочем, нередко обходятся и без них, здесь очень многое зависит от того, что именно будет рекламироваться и насколько узкой будет целевая аудитория.

Ваша концепция рекламной кампании почти уже создана. У вас есть торговое предложение, название, слоган. Остается подумать о графике

Несколько слов о графической концепции

Важно понимать, что концепция – это далеко не дизайн. Это – идея. На этапе создания концепции создаются наброски логотипа, часто – схематические. Здесь важно сочетание и примерное расположение элементов, а также их значение (что они будут символизировать и почему могут привлекать покупателей).

Также на этом этапе очень большое внимание уделяется выбору цветовой гаммы, которая будет у покупателей ассоциироваться с брендом, товаром или услугой.  И здесь очень важно понимание психологии и восприятия цветов разными людьми.

В принципе, после утверждения графических элементов и цветовой гаммы, вашу концепцию рекламной кампании можно считать готовой.

 Теперь на ее основе можно создавать технические задания разным специалистам и быть уверенными, что вы получите то, что вам нужно, в сжатые сроки.

Ведь специалистам не придется угадывать ваши потребности и желания, они будут руководствоваться четким перечнем требований.

Пример концепции рекламной кампании

Сразу оговорим, что концепция рекламной кампании, пример которой мы решили привести, существует только умозрительно. Но она проста, наглядна, а потому – стоит внимания.

Итак, допустим, что у вас есть доступ к информации из разных источников такой, о котором ваши конкуренты могут только мечтать. И вы решили создать информационное агентство.

  1. УТП здесь очевидно – вы можете предоставить важную информацию раньше, чем другие. Именно это преимущество получают ваши клиенты.
  2. Из преимущества и создаем слоган – «Преимущество информированности». Просто? Да. Но при этом кратко, люди сразу понимают свою выгоду. И звучит солидно.
  3. Название. Информационные агентства почти всегда стремятся к международному уровню, пусть не сразу – но в перспективе. Кроме того, в нашей стране очень любят «иностранные» названия. Они все еще вызывают повышенное доверие. А потому попробуем поиграть со словами в английском варианте. Информация – info, преимущество – пусть будет fora. В итоге, получаем интересный вариант «Info-fora». Но здесь есть минус с точки зрения фонетического звучания. Дважды повторяется слог «fo». Что делать? А давайте мы его сократим. Итог – название агентства «Infora».
  4. Графика. Название обыграть в этом случае довольно просто. Возвращаемся к варианту «Info-fora». Но пишем его в два ряда с одним общим большим слогом FO. Получается нечто такое:
    inFOra
  5. Цветовая гамма здесь может быть как черно-белой, так и в любых вариантах строгого делового стиля. На ваш вкус.

Ну что, вы уже поверили, что такое агентство существует? И уж точно даже после прочтения о создании концепции запомнили его название, верно? Именно так и должна создаваться хорошая концепция рекламной кампании.

Конечно, самостоятельно ее создать бизнесменам и сотрудникам компании-продавца (производителя) продукта или услуги – практически не реально. Здесь требуется опыт и маркетинга, и умение работать со словом, и опыт создания запоминающихся графических образов.

Именно потому, разработка концепции рекламной кампании, как и дальнейшая работа с рекламой проводится силами опытных специалистов. Но также помните, что первый самый важный этап – создание концепции – не может быть выполнен без активного участия заказчика.

Источник: https://seoklub.ru/koncepciya-reklamnoj-kampanii-primer-i-osnovnye-etapy

Очень просто
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: